"Adonde la integridad abraza sus necesidades"

Los seis pasos de la venta:

1. Mire a su alrededor – Examine las condiciones del mercado en su zona para determinar si es un buen momento para vender su casa. ¿Hay demanda de casas en su barrio? ¿Otras personas de su comunidad han logrado el precio que aspiraban por la propiedad o tal vez más? Estos son indicios de que tal vez sea un buen momento para anunciar su propiedad en el mercado.

2. Escoga a un profesional – Entreviste a varios agentes de bienes raíces con buena preparación, experiencia y un récord de ventas exitoso. Apoyándose en la experiencia del agente fije el precio de venta de la casa.

3. Se vende – Prepare la venta de la casa haciendo los cambios recomendados por su agente. Confíe en su experiencia y sus conocimientos para determinar las mejoras que aumentarán el valor de la casa. Algunos de los pasos pueden ser: eliminar el desorden, pintar las habitaciones y reparar lo que esté roto. Una vez hechos estos cambios, su agente podrá empezar a anunciar la casa. Algunos de los métodos que se usan para la venta son: avisos en periódicos, poner la casa en el servicio de listado múltiple, listas de Internet, visitas virtuales y eventos de casas en venta abiertas al público.

4. Pongase en los zapatos del comprador – Si hasta ahora no lo ha hecho intercambie su papel y actúe como si fuera el comprador. Trabaje con un agente que represente al comprador para encontrar una casa nueva que satisfaga sus necesidades. Para tener suficiente tiempo de encontrar la casa adecuada para usted y su familia, empieze a buscarla tan pronto tome la decisión de vender su propiedad actual.

5. Toma y dame – Cuando un interesado haga una oferta para comprar su casa, empieze las negociaciones. Este proceso puede incluir inspecciones de la casa, hacer concesiones acerca del precio o las fechas de la mudanza y determinar las contingencias de la venta.

6. A mudarse– Algunas semanas antes de la fecha de cierre de la venta empieze a prepararse para el día de la mudanza. Probablemente, tengas que entrevistar y contratar a una empresa profesional de mudanzas. Además, necesitará tiempo suficiente para organizar y empacar todas tus pertenencias.
 

¿Cuánto debe pedir por su casa?

Hay muchos factores que inciden en la valoración de la casa:

• Ubicación (la ciudad y el lugar dentro de esa ciudad).
• Situación económica general.
• Situación de la oferta y la demanda en el mercado local.
• Influencias estacionales.
• Cercanía de escuelas.
• El precio promedio de las viviendas en el vecindario.
• Los extras: piscina, aire acondicionado, etc.

La determinación del valor de la casa es una de las decisiones para las que podría venir bien el asesoramiento de un agente. El primer paso de este proceso es pedirle al agente que prepare un análysis comparativo del mercado, que sencillamente consiste en una recopilación de recientes precios de venta en tres vecindarios comparables a aquel donde está la casa. Parte del trabajo del agente será ayudar a ajustar el precio a las características singulares de la propiedad que uno le va a encargar que venda.