Los vendedores quieren conseguir el precio mas alto posible por la venta de su casa y los compradores quieren pagar el menor precio posible.  Dicha venta dependera de mucho factores, incluyendo las condiciones del mercado, cuan deseable es su casa y cuan rapido necesita o quiere venderla.  En la mayoria de las transacciones de bienes raices ambos, vendedor y comprador se encuentran en la mitad de ambas necesidades pero lo mejor es hacer que las cifras trabajen a su favor.

 

Averigue el valor de su casa
La mejor manera de determinar el valor de su casa es el solicitar 3 analysis comparativos del mercado de distintos agentes que se especialicen en la zona adonde vive.  

Sea prudente cuando le ponga percio a su casa.
Si coloca el precio entre 5% y 10% sobre el precio del mercado, es casi seguro que termine con una oferta aproximada al valor verdadero de su casa.  Siempre trate de calcular el valor por pie cuadrado comparado a otras casa que ya estan en el mercado (divida el precio de lista por los pies cuadrados de espacio ocupable.  Si su casa tiene caracteriscticas mas detalladas u otras calidades mas deseable es posible establecer el precio en un valor mas elevado.  Siempre trate de fijar el precio por debajo de cifras enteras, como $ 239,900 en vez de $ 240,000 para ayudar a atraer compradores.

Enliste la casa en el momento apropiado
Coloque su casa en el mercado durante la primavera u otoño,cuando la mayoria de los compradores estan buscando comprar.  Evite colocarla en el mercado los periodos lentos de mediados del verano y mediados del invierno.  Recuerde que usted paga impuesto de la propiedad, seguro, y otros costos mientras su casa esta en venta.  Si ya ha comprado su proxima casa, los gastos se acumulan rapidamente.

Haga inspeccionar su casa.
Hacer inspeccionar su casa por un profesional puede ahorrarle dinero y problemas.  La inspección le proveera una lista de reparaciones necesarias que se discutiran antes de vender.  Es una buena idea evitar sorpresas durante la inspección del comprador que lo forzara a reducir el precio o lo obligara a hacer reparaciones costosas antes del cierre 

Vista su casa como un modelo
Ya hecha las reparaciones, prepare su casa para que luzca como una casa modelo.  Su meta es dejar suspirando a los compradores que estan preparados a pagar precio completo por una casa en perfectas condiciones. Pintura, lustre de pisos, accesorios para la luz y plantas nuevas en el jardín son formas economicas para hacer que su casa cambie de simple y no placentera a una casa  valiosa y provechosa.

 
Revise el contrato de compra.
En el contrato de compra evite pagar costos de cierre y si el comprador quiere cerra la venta contingente a la venta de su propia casa,incluya una clausa para protegerse que le permitira considerar otras ofertas si el comprador no vende su casa durante el período estipulado. 

Cuando considere una oferta
En el mercado del vendedor usted puede llegar a recibir mas de una offerta pero en el mercado del comprador adonde se presentan muchas casas a la venta corre el riesgo de que el comprador retire la oferta.  Si el precio esta dentro de lo esperado considere las condiciones del mercado y cuan rápido necisita o quiere realizar la venta.

No tiene nada que perder...
Cuando reciba una oferta baja examine el interes del comprador haciendo una contra-oferta.  Si su casa esta en una zona grata y ademas en perfectas condiciones y el interes del comprador es genuino usted puede tener una gran oportunidad de vender. Averigue lo que realmente desea el comprador y redacte la contra-oferta de acuerdo a sus deseos.   Demuestre su flexibilidad en los terminos del contrato o si puede ofrezca su propia financiación a cambio de un precio mas alto.